Go-to-Market y Escalamiento
Un roadmap comercial pensado para la etapa en que está tu empresa, no copiado de una startup de Silicon Valley. A quién venderle primero, con qué mensaje, por qué canal y en qué orden.
“Lanzamos un producto nuevo hace un año y todavía no despega. No sé si el problema es el mercado, el precio o cómo lo estamos vendiendo.”
El problema
Lanzar un producto o entrar a un segmento nuevo sin una estrategia de salida al mercado termina en esfuerzos dispersos: marketing para todos, vendedores sin foco y un precio que nadie validó. Lo que funciona para una empresa con 5 clientes no funciona con 50.
Qué incluye
- 01
Segmentación y cliente ideal
Qué empresas compran más rápido, pagan mejor y se quedan más tiempo.
- 02
Propuesta de valor y mensaje
Qué dice tu empresa a cada segmento y qué prueba lo respalda.
- 03
Canales y modelo de venta
Venta directa, alianzas, distribuidores o canal digital, según tu etapa.
- 04
Roadmap de escalamiento
Hitos comerciales por trimestre y las capacidades que necesitas construir para cada uno.
Cómo trabajamos
- Fase 1
Diagnóstico
Etapa de madurez, clientes actuales y competencia.
- Fase 2
Estrategia
Segmento, mensaje, canal y precio.
- Fase 3
Roadmap
Hitos y responsables por trimestre.
- Fase 4
Ejecución acompañada
Seguimiento con la dirección según resultados.
Para quién es
- Empresas tech con un producto nuevo o entrando a un segmento nuevo
- Empresas estancadas en un nivel de facturación que quieren crecer con método
Marcos y estándares
Lo que no hacemos
- No ejecutamos la venta por ti. Diseñamos la estrategia y acompañamos a tu equipo a ejecutarla.
Si esto te suena familiar, conversemos 30 minutos.
Sin compromiso y sin presentación de ventas: nos cuentas dónde estás y te decimos con honestidad si te podemos ayudar.